Kas svarbiausia parduodant telefonu? Telemarketingas 2 dalis

Autorius: Eglė Masalskienė Šaltinis: http://saviugdosklubai.lt Tikriausiai dabar nei vienas pardavimo vadybininkas neapsieina be telefono – kaipgi kitaip pagausi „nepagaunamus“ klientus. O ir šiaip, iš anksto nesusitaręs telefonu bent jau dėl susitikimo, vargu ar daug laimėsi nuvykęs pas klientą. Kita vertus, juk sėkmingai galima parduoti ir bendraujant su klientais vien tik telefonu. Na, dar pasitelkiant, kaip pagalbines […]

Kaip sėkmingai ieškoti klientų telemarketingo būdu

Pardavimų guru 2011 – Pardavimo džiaugsmas (Video asorti)

Telemarketingo etapai – 1.Nustatymas (QUALIFYING)

Šaltinis: pagal Stephan Schiffman „Efektyvus pardavimas“ Nors iš pažiūros nustatymas, lyginant su kitais pardavimo etapais, gali atrodyti pats paprasčiausias, jam kartais prireikia daugiausiai pastangų. Šiame etape išaiškėja, kad tu ir tavo kontaktinis asmuo esate suinteresuoti žengti sekantį žingsnį, nors tai nereiškia, kad jis jau nori pirkti tavąją prekę ar paslaugą (kas būna tik ketvirtojoje stadijoje, sudarant […]