-
8 priežastys, kodėl smulkusis ir vidutinis verslas neturi perspektyvų Lietuvoje
Šaltinis: http://www.iml.lt Autorius: Žydrūnas Sadauskas Tikslesnis straipsnio pavadinimas tikriausiai turėtų būti: „8 priežastys, kodėl smulkusis ir vidutinis verslas neturi perspektyvų Lietuvoje arba 1000 argumentų, kodėl asmenininė rekomendacija turėtų būti svarbiausia jūsų įmonės marketingo dalis“. Bet apie viską nuo pradžių. Pradžiai trupma istorija, kuri ir paskatino parašytį šį straipsnį. Namuose intensyviai vyksta remonto darbai. Samdydamas taip vadinamus […]
-
Klientas nupirko. O kas toliau?
Šaltinis: http://saviugdosklubai.lt/ Autorius: Vitoldas Masalskis Klientas ginčijosi, kabinėjosi, aikčiojo išgirdęs kainą, reikalavo nuolaidų. Galiausiai jums savo intelekto jėga pavyko jį įveikti. Ne tik sąskaita–faktūra išrašyta, jau ir pinigėliai sumokėti. Pagaliau – lengviau atsipučiate – viskas baigta. Sunki ta pardavimo vadybininko duona… Na, o ką gi veiksite toliau? Keistas klausimas, – gūžtelite pečiais. – Nėra kada […]
-
Trijų taisyklė pardavimuose
Šaltinis: http://blog.lyga.lt/ Anot Kolumbijos universiteto atliktų tyrimų, vidutinis pardavimų vadybininkas Amerikoje dirba tik 1,5 val. per dieną. Likusias 6,5 darbo valandas suryja pietų ir kavos pertraukėlės, pašnekesiai su bendradarbiais, naujienų skaitymas, naršymas internete, atsakinėjimas į el. laiškus…Be to, dažnas pardavėjas darbo dieną pasitrumpina vėliau jame pasirodydamas ir anksčiau dingdamas namo. Atlikus detalesnes apklausas, paaiškėjo, kad […]
-
Telemarketingas. Klientų paieška telefonu
Pagal Stephan Schiffman, “Efektyvus pardavimas” (Versta iš anglų kalbos) Klientų paieška telefonu Pati veiksmingiausia nustatymo (kitaip galimybių ieškojimo) forma yra šaltasis skambinimas, ir daugelis pardavėjų jos nekenčia. Žinia, šaltasis skambinimas yra toks skambinimas, kai asmuo, esantis kitame laido gale, apie tave nežino nieko, o tu nežinai, ar pašnekovą domina tavo prekė ar paslauga. Tiesa, žvalgyba […]
-
Pardavimo seminaras 2 dalis. Klientų paieška. „Kur Jūs surandate savo klientus?“
Vienas mano draugas, kurio vardo neskelbsiu, yra tikrai geras IT konsultantas. Jis dirba nepriklausomai jau daugiau kaip 10 metų. Lietuvoje tai yra labai daug. Galima sakyti t.y. tiek kiek egzistuoja pati rinka. Kada mes susipažinome, jis dirbo kaip man pasirodė gan įdomiu principu. Jis gaudavo visus konsultacinius kontraktus per agentūras. Netgi kai jis dirbdavo keletą […]
-
Pardavimo seminaras 1 dalis. Klientų paieška – “Šalti skambučiai”
Vienas iš svarbiausių dalykų sėkminguose pardavimuose yra naujų klientų paieška. Aišku, lojalūs klientai – labai gerai, bet jų ratas turi nepaliaujamą tendenciją nuolat mažėti dėl įvairiausių priežasčių, net ir tiesiogiai nepriklausančių nuo Jūsų. Tad, norint užtikrinti sėkmingus pardavimus, reikia pastoviai ieškoti naujų klientų ir taip užpildyti prarastų klientų gretas. Vienas efektyviausių būdų, tai taip vadinami […]
-
Potencialių klientų paieškos būdai
Kiekvienas pardavimo vadybininkas dažniausiai pats sau susiranda būdą ieškoti potencialių klientų. Tai žinoma priklauso ir nuo įmonės platinamo produkto specifikos ne tik nuo pardavėjo įpročių. Galima apibrėžti kelis populiariausius klientų paieškos būdus: 1. Įmonių katalogai(internetiniai ir paprasti) 2. Paieškos sistemos (Google, Delfi) 3. Verslo žurnalai ir laikraščiai (didžiausių įmonių sąrašai ir pan.) 4. Reklamos 5. […]