-
Knyga. Mishels Zavadskis – Menas parduoti
Šiandien į mano apžvalgą pateko kaimynų latvių autoriaus knyga ir turiu pasakyti gera knyga. Šitą knygą pavadinčiau vadovėliu. Pataisykit mane jeigu klystu, bet pardavėju (nekalbu apie kasininkus) Lietuvos universitetuose nemokina, nes priešingu atveju šitą knygą pasiūlyčiau kaip privaloma dėstyti kursą. Dabar pabandysiu trumpai papasakoti apie knygą. Pirmiausiai pristatomos gero pardavėjo savybės. Manyčiau Lietuvoje labiausiai trūksta […]
-
Kodėl morkos oranžinės?
Prekės ženklo jausmas / Martin Lindstrom / knygos pristatymas 24-ojo gimtadienio proga man padovanojo labai įdomią knygą, kurią norėčiau pristatyti ir Jums. Tai žymaus JAV ženklodaros guru Martin Lindstrom knyga apie galingų prekės ženklų kūrimą, naudojant lytėjimą, skonį, kvapą, vaizdą ir garsą. Joje išties praplečiamas tradicinis marketingo dimensijos suvokimas iš 2D (vaizdas + garsas) į […]
-
Knygų pristatymai. Amund Fjeldstad. Parduota! Apie pardavimą, kalbėjimą ir poveikį
Dabar visi mes ieškome… Ieškome kelių į klientų širdis ir pinigines. Būtent! Kelias link pasirašyto čekio veda per emocinį poveikį daromą klientams. Mes parduodame ne mašinos technines charakteristikas, bet tai kaip klientas jausis ją įsigijęs ir kokią jos vertę jis suvoks. Apie tai plačiau Jūs galite perskaityti Amund Fjelstad knygoje: “Parduota! Apie pardavimą, kalbėjimą ir […]
-
Knygos pristatymas. Kaip parduoti ratą?
Noriu Jums pristatyti vieną knygą, kurią pats neseniai perskaičiau. Tai Jeff Cox ir Howard Stevens autorių „Kaip parduoti ratą“ išminties perlas. Dauguma pardavimo mokymo knygų yra parašytos vadovėlio principu. Man nuo tokių „šedevrų“ tiesiog ima miegas. O Jums? Bet… ši yra kitokia! Aš ją „prarijau“ per vieną naktį ir dar tokios lengvai skaitomos knygos nesu […]
-
Visi pardavėjai yra melagiai
Seth Godin yra vienas labiausiai žinomų šių laikų marketingo guru, kurio interneto dienoraštį visada perskaitau ir jame randu labai neblogų minčių pamąstymui. Savaitgalį apsipirkinėdamas “Baltos lankos” knygyne pastebėjau, jog lietuviškai išleista jo knyga „All marketers are liars“, tad nesusilaikęs ją nusipirkau. Štai keletas minčių, kurios labiausiai atkreipė mano dėmesį: “Šiais laikais kompanijos labai retai tiesiog […]