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Es kommt nicht auf die Größe an…
Autor: Marc M. Galal Informationsquelle: http://verkaufstrainer-galal.de Das mit der Größe, das ist so eine Sache. Wer zum Beispiel gestern über die Stränge geschlagen hat und das neue Jahr mit einer ganzen Menge an verschiedenen Cocktails begrüßt hat, der wird heute ganz sicher nicht nur sagen, dass er einen Kater hat. Er wird sagen, er hätte einen Riesenkater. […]
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Sales Teams Need More (and Better) Coaching
Author: Scott Edinger Source: https://hbr.org/2015/05/a-high-percentage-move-to-increase-revenue On the ride back from Redwood City to San Francisco, my manager John and I hardly said a word to each other. We’d just left the headquarters of Oracle, and one of my worst sales calls ever. During the meeting, I had done my best to identify specific objectives the company might […]
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10 Steps for Success in Sales
Author: Dragan Sutevski Source: http://www.entrepreneurshipinabox.com Do you try to sell something, and you have not succeeded to persuade the potential customer to make decision for buying? Trying and completed sales, is different. Completed sales, and many repeat sales is different? What would you like? The logical sequence that is commonly used by entrepreneurs is the following: Try to sell something, […]
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Sales Reps Have No Idea What They’re Doing
Author: Dan Lyons Source: http://blog.hubspot.com Have you ever dealt with an incompetent salesperson? Of course you have. We all have. It turns out there’s a good reason for that, which is that nearly three-quarters of people who work in sales simply cannot execute, according to Kurlan & Associates, a sales training consulting firm. „For lack of a better […]
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Sales Flash: Your Inbound Leads Are Useless Without A Valuable Followup
Author: Patrick Cahill Source: http://blog.hubspot.com So let me guess … your company hosted a webinar and now you have 5% more leads than usual to slog your way through. We’ve been hearing for years that salespeople get bogged down following up on inbound leads – particularly because many are not used to having actual warm leads in […]
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The Rise of Marketing Is Killing Off Jobs In Sales?!
Author: Drew Williams Source: http://blog.hubspot.com Have you heard this one? Sales asks for support material. Marketing supplies support material. Sales doesn’t use support material. I have. Many times. The reason for this could be that marketing just keeps missing the mark, or it could be that sales wants what can’t be delivered: a sure-fire short-cut to closing […]
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Überzeugend präsentieren mit der richtigen Visualisierung – Preiserhöh
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Ein Ratgeber zum Thema Werbung, Werbeflut, Werbemüll, Spam (unerwünschte E-Mail-Werbung) und Cold Calls (unerlaubte Telefonwerbung)
Autor: Thomas Hollweck Informationsquelle: http://www.kanzlei-hollweck.de Was kann gegen die nicht erwünschte Werbung getan werden? Wie schütze ich mich vor ungebetenen Telefonanrufen? Kapitelüberblick: 1. Cold Calls (nicht erlaubte Telefonwerbung) 2. Unerwünschte Werbung per Post 3. Werbung per E-Mail (Spam) 1. Cold Calls (nicht erlaubte Telefonwerbung) Was ist ein „Cold Call“? Ein „Cold Call“ ist ein Anruf, der […]
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Kaufmuster erkennen
Autor: Marc M. Galal Informationsquelle: http://verkaufstrainer-galal.de Für Kunden gibt es verschiedene Möglichkeiten, eine Entscheidung zu treffen. Bei manchen spielt der Preis eine Rolle, bei anderen der Vorteil oder der Nutzen und wieder bei anderen geht es maßgeblich darum, was sie alles verpassen könnten. Deshalb ist es wichtig, die Argumentation und Präsentation genau auf jeden einzelnen Kunden und […]
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Body language is shaped by your personality (EN, video seminar)