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Schaffen Sie den Durchbruch
Autor: Marc M. Galal Informationsquelle: http://verkaufstrainer-galal.de Ein Einwand des Kunden während des Gesprächs kann Sie ins Schleudern bringen oder dazu verleiten, mit unpassenden Argumenten herauszuplatzen. Statt das Gefühl zu bekommen, gegen eine Wand zu laufen, durchbrechen Sie diese doch einfach. In neun Schritten können Sie den Einwänden Ihres Kunden erfolgreich entgegenwirken: Zuhören: Ihr Kunde sagt genau, was er […]
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Von Werten und Denkweisen
Autor: Marc M. Galal Informationsquelle: http://verkaufstrainer-galal.de Werte sorgen dafür, dass wir uns entweder von etwas weg oder auf etwas, zu bewegen, aber sie sind nicht so stark wie die Musterprogramme. Wenn Sie die Kaufmuster Ihrer Kunden erkennen, dann wird es für Sie einfahc sein, Ihre Informationen so zu organisieren und zu strukturieren, dass Sie jede Persönlichkeit leichter […]