10 pardavimo mitų

10 pardavimo mitų

Dabar yra taip populiaru “griauti mitus”. Tad neatsispyriau pagundai ir aš išvardinti 10 pardavime įsikerojusių mitų, kurių kuriuos reikėtų sugriauti:

Pagal Stephan Schiffman

1. “Pardavėjais gimstama, o ne tampama”.

2. “Geriausi pardavėjai, tik įėję pro duris, mato, ar pavyks sudaryti pardavimo sandorį”.

3. “Kai negali klientų sužavėti, tai prispausk juos prie sienos…”.

4. “Visa, ko tau reikia, tai išmokti pardavimo. Susitikimai, galimybių nustatymas ir kiti panašūs dalykai susitvarkys patys savaime”.

5. “Tirk galimą klientą – bet kokiais būdais stenkis, kad jis kalbėtų. Nesvarbu ką”.

6. “Visada stenkis sudaryti sandorį pirmojo susitikimo metu”.

7. “Niekada nesistenk sudaryti sandorio pirmojo susitikimo metu”.

8. “Geriems pardavėjams nereikia užsiimti “šaltuoju skambinimu”.

9. “Pardavimas visada yra ir bus įtemptas, konfliktiškas darbas. Bijai vilko – neik į mišką”.

10. “Svarbiausia – dabartiniai kontaktai. Jei jų sąrašas ilgas, naujų galimybių ieškoti nereikia.