Potencialių klientų paieškos būdai

klientu paieska

Kiekvienas pardavimo vadybininkas dažniausiai pats sau susiranda būdą ieškoti potencialių klientų. Tai žinoma priklauso ir nuo įmonės platinamo produkto specifikos ne tik nuo pardavėjo įpročių. Galima apibrėžti kelis populiariausius klientų paieškos būdus:
1. Įmonių katalogai(internetiniai ir paprasti)
2. Paieškos sistemos (Google, Delfi)
3. Verslo žurnalai ir laikraščiai (didžiausių įmonių sąrašai ir pan.)
4. Reklamos
5. “Važinėjimasis po savo teritoriją”
6. Draugai, pažystami
7. VIP renginių lankymas
8. Kolegų nurodytos koordinatės
9. Įmonių registras
10. Ir kt.

Šis sąrašas dar bus nuolat papildomas, tad laukiu Jūsų pastebėjimų kokie dar galėtų būti klientų paieškos būdai.

Aišku, žinoti šiuos būdus neužtenka. Labai svarbu juos kūrybingai ir lanksčiai taikyti. Kiekviena proga pasikalbėti su potencialiu klientu yra tinkama. Tam nesvarbus, nei laikas, nei vieta, bet apie tai plačiau kitame tinklaraščio įraše.

II dalis.

Dar sugalvojau ir pabandžiau pritaikyti naują klientų paieškos būdą. Tai kai esamas lojalus klientas, mainais už paslaugą reklamuoja Jūsų įmonę ir paslaugas per parodą. Tiesiog ekspromtu sugalvojau šitą būdą ir galbūt jis pasiteisins. Apie tai skaitykite tolimesniuose įrašuose.



2 Comments

  1. Martynas wrote:

    http://www.118.lt
    Tinka tiek gyvybės draudimo vadybininkams tiek telemarketingo specialistams pradedantiesiems
    Good luck!
    P.S Išbandyta savo kailiu ir tikrai veikia

  2. jura wrote:

    Man tai itin aktualu, daugiau tokiu straipsniu.