Kaufmuster erkennen

Supermarket, overpackaging, choosing and comparing productsAutor: Marc M. Galal

Informationsquelle: http://verkaufstrainer-galal.de

Für Kunden gibt es verschiedene Möglichkeiten, eine Entscheidung zu treffen. Bei manchen spielt der Preis eine Rolle, bei anderen der Vorteil oder der Nutzen und wieder bei anderen geht es maßgeblich darum, was sie alles verpassen könnten. Deshalb ist es wichtig, die Argumentation und Präsentation genau auf jeden einzelnen Kunden und die entscheidenen Punkte auszurichten, um eine Kaufentscheidung herbeizuführen.

Beim Herausarbeiten der Musterprogramme kommt es nicht auf den Inhalt an, sondern es geht um den Prozess. Wie wird die Information verabeitet oder wie entscheidet der Kunde?

Motivationsmuster sind Zugehörigkeits-, Macht- und Leistungsmuster

Zugehörigkeitsorientierte Menschen versuchen, die Beziehung zu ihren Mitmenschen sehr harmonisch zu gestalten. Für diese Persönlichkeitstypen sind die Beziehungen zu ihren Mitmenschen das Wichtigste in ihrem Leben. Sie richten ihre Aufmerksamkeit und ihr Verhalten darauf aus, dass sie eine gute, harmonische Beziehung aufbauen wollen.

Machtorientierte Menschen streben in ihrem Leben persönliche Macht an. Diese Menschen wollen ihre Macht erweiteren und systematisch ausbauen.