Von Werten und Denkweisen

Autor: Marc M. Galal

Informationsquelle: http://verkaufstrainer-galal.de

Werte sorgen dafür, dass wir uns entweder von etwas weg oder auf etwas, zu bewegen, aber sie sind nicht so stark wie die Musterprogramme. Wenn Sie die Kaufmuster Ihrer Kunden erkennen, dann wird es für Sie einfahc sein, Ihre Informationen so zu organisieren und zu strukturieren, dass Sie jede Persönlichkeit leichter überzeugen können. Die Musterprogramme sind sind in vier verschiedene Kategorien ein: Motivationsmuster, Überzeugungsmuster,Verarbeitungsmuster. Von den Motivationsmuster konnten Sie schon das letzte Mal etwas erfahren.

© haveseen/fotolia.com

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Angenommen, Sie machen eine Weltreise mit Ihrem Partner oder Ihrer Partnerin. Glauben Sie nicht auch, dass jeder von Ihnen etwas anderes wahrnehmen würde? Entweder Sie achten darauf, wie die Menschen auf Sie wirken oder wie Sie auf die Menschen wirken. Entweder Sie möchten erst einmal einen Gesamtüberblick über das Land haben, das Sie bereisen oder Sie achten gleich auf die kleinsten Details, die es in diesem Land gibt. Sie merken vielleicht, dass es große Unterschiede gegenüber Ihrem Heimatland gibt oder Sie erkennen, dass viele Ähnlichkeiten bestehen. Ihr Urteil hängt daovn ab, wie Sie Informationen verarbeiten und wahrnehmen.

Mehr über Musterprogramme und was sie bewirken können im Verkauf und im Allgemeinen.